Objetivo

Desenvolver a gestão de vendas para possibilitar a organização da força de vendas para o fechamento de negócios e estabelecimento de relacionamentos comerciais.

Conteúdo

• Estratégia de marketing e vendas;
• Planejamento de vendas;
• Distribuição;
• Potencial de mercado e potencial de vendas;
• Previsão de vendas;
• Orçamentos de vendas;
• O gestor de vendas;
• Processo de decisão na gestão;
• Estilos de compradores;
• Técnicas dos atributos, vantagens e benefícios em vendas;
• Variáveis de preço e custo no processo de vendas;
• Margens e serviços na definição de preços e diferenciais;
• Aumento de margens e fortalecimento de relacionamentos em vendas;
• Conhecimentos para vendas (cliente/empresa/pessoal);
• Planejamento da visita (follow-up);
• Técnicas de apresentação de vendas;
• Técnicas para tratamento de objeções;
• Relacionamento pós-venda;
• Organização da força de vendas;
• Dinamismo em vendas;
• Esforços de vendas.

Carga Horária: 16 horas